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男科医院解决方案

作者:晓雯  来源:本站原创  发布时间:2013年07月29日  点击数:

  下面以某男科医院为例,结合医汇通进行说明DOODNET.NET

  一、经营定位

  从目前民营市场来看,男科都在打“专家牌”、“技术牌”,力求通过技术、名医、设备等让病人看到“疗”的一面。但目前患者已不再像过去那样盲从于医院所宣传的各种技术以及专家、设备等,他们往往在内心更需要是医院的效果和承诺。对于即将改造而成的某男科来说,专家人才、技术设备、就医环境等各方面还不是“一应俱全”。因而,在制定营销策略和思路时,就应该尽量少谈技术、专家、设备,而从患者的健康需求出发,主推疗效、承诺,从而以效果赢得消费者的选择。由上我们可制定以下经营思路:来自:广州多度软件公司.

  1、消费人群定位:医院及周边郊区市场;

  2、业务定位:比如以包皮业务、性功能障碍为突破口,以手术、性功能检查为利润增长点,同时兼顾性病、前列腺业务开发;

  3、宣传定位:以效果为导向制定各种广告出品,例如,推出“当天可以洗澡的包皮术”,“15分钟见效的男科手术”,并借鉴其他医院的效果承诺政策等。

DOODNET.NET

  可在医汇通中结合数据字典、各咨询模块、市场咨询和转诊单位中实现。

  二、目标市场划分

  由于目前民营市场成熟男科品牌比较多,同时医院已有周边高校市场、以及对其他郊区、县市市场的操作经验,结合目前某医院男科的业务定位(即主要以包皮、性功能障碍业务为主),以及整个地区的地理、经济环境等,因而对于男科业务的目标市场划分,更要从务实的层面考虑进行。鉴于此,将医院男科目标市场划分为:DooDnet.Net

  1、一级市场:以某医院为圆心,周边5公里的广大生活区、商业区、商务区以及文化教育区等;

  2、二级市场:方圆5公里以外的市场及周边郊区市场。

  对于地域的划分,医汇通采取了多层级的架构,在数据字典中对需要的字段进行添加,然后在各个咨询模块中实现。DooDnet.Net

  三、营销策略DOODNET.NET

  结合上述某医院的业务方针和目前武汉地区男科市场的现实状况,特制定以下营销推广思路:

  厕所营销  报广跟进  地面配合 电波升华 网络开发www.doodnet.net

  1、厕所营销,就是充分利用城市各种商业场所厕所独有的传播优势,构建新的传播媒介及平台,最终与广大男性群体达成低成本而高效的广告传播。

  2、报广跟进,就是选择男性读者目标人群比较集中的单一报纸媒体投放广告(如《长江商报》),以“软文+栏花”的形式进行,广告主要描述诊疗结果附带技术,最终以“效果”、“承诺”吸引目标群体。

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  3、地面配合:主要是在结合某医院以往地面宣传的基础上,重点与餐厅、洗浴城、报亭以及现代、奇瑞等中低档汽车经销商合作,制作专业的男科杂志,建立固有渠道深入其中。医汇通--医院大营销管理系统:www.doodnet.net

  4、电波升华:就是利用目前某地电台讲座并购买电视台的广告时段等,投放相应的电波媒体广告,通过对男科业务的效果描述及渲染,吸引广大重点目标人群的关注。www.doodnet.net

  5、网络开发:投放各种互联网广告形式(网站、链接、FLASH广告、QQ在线医生、论坛、博客等),达成与相关目标人群的深度、双向有效沟通,通过对医院相关业务效果的描述以及病案的展示等,重点吸引核心目标人群前来就医。医汇通--医院大营销管理系统doodnet

  上边的营销方式的结果还是让客户来院,体验该院的核心竞争力,医汇通可通过各个咨询模块,营销策划、预约排期、分诊接待等等进行实现。具体详细的了解请咨询DOODNET.NET

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